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  这场疫情将人类社会置于空前的不确定性之中。

  再加之国际形势的转变、海内生长方式的转型,各行各业都面临伟大的磨练。对商业银行而言,对公服务的底层逻辑随之发生了改变。

  在充满不确定性的市场环境下,企业迫切需要更为多元的金融与非金融服务。银行则需要更好的协同能力与资源整合能力来知足客户不停转变的需求。

  以此为起点,中信银行(601998,股吧)在2020年周全确立了以协同生长为焦点的对公金融战略。这种协同是对内协同与对外协同的融合,也是融融协同与产融协同的并举,更是营业生长与风险防控的并重。

  事实上,去年以来,中信团体将协同事情提升到亘古未有的高度。团体层面确立了中信团体协同委员会,增强顶层设计,以更大的名目、更高的尺度提出团结融资“一万亿”愿景目的。

  在中信银行层面,中信银行以客户为中央,深化协同体制机制改造,与团体各子公司通力互助,最终不负使命,圆满完成义务。

  去年整年,依托“中信团结舰队”,中信银行的团结融资突破“一万亿”大关,同比增进68%,充实展现出团体协同事情的价值、成效与影响力。

  正如中信团体朱鹤新董事长所说:“作为一家产融连系的企业团体,协同是中信团体的优势,更是可连续生长的基础。”

  面临百年未有之大变局,唯改造者胜,唯协同者远。团体协同之于中信银行,既是有别于对手的战略,更是驰骋市场的模式。

  耐久以来,中信银行依赖团体的“金融+实业”协同资源,组建“中信团结舰队”深化“大协同”商业模式,为全行营业生长和谋划转型提供强力支持,为客户缔造更大价值与更多新的孝顺,这已经成为中信银行实现高质量可连续生长的要害所在。

  团结舰队

  作为中信团体成员,对公金融向来是中信银行的王牌营业。

  到2020年终,中信银行对公客户数目已经到达82.53万户。上至全球着名的独角兽企业,下至雨后春笋的小微初创企业。历经30多年的历程,中信银行对公金融已经打造了周全、高效、专业的营业系统。

  缘故原由在于,无论金融资源照样产业资源,很难找到像中信团体这样大而强的综合性企业团体,这给中信银行对公营业带来了得天独厚的优势。

  现在,中信团体旗下不仅拥有包罗中信银行、中信证券(600030,股吧)、中信建投证券、中信信托、中信保诚人寿、中信财政、中信资产治理等在业内压倒一切的各种型金融子公司,且在资源能源、制造业、工程承包和房地产等实业领域掌握大量优质资源。

  对中信银行而言,作为团体最大的金融子公司,施展出团体金融与实业并举的怪异优势,肩负好团体协同主平台职责,不仅是深入贯彻落实新生长理念的客观要求,也是助推其轻资源转型生长、提升银行市值、打造最佳综合服务的必由之路。

  随着协同事情的周全升级,一支规模重大、实力出众的“中信团结舰队”浮出水面,也成为中信银行在新形势下加速转型升级的杀手锏。

  据领会,中信银行正在不停探索、总结、提炼协同在差异区域内的生长案例和应用模式,加速复制推广,周全展现出协同模式的怪异价值,协力打造 *** 服务提供商(柯桥模式、晋江发债模式)、产融协同排头兵(兰州笼络模式)、资源市场智囊团(小米笼络模式)、跨境服务先行军(豫资模式)、金融创新探索者(雄安模式)、零售生态架构师(“优享+”模式)等协同服务品牌,进而缔造出更大的协同生产力。

  中信银示意:要通过扎实的融融、产融协同互助,有用扩大服务半径,为客户提供一站式、定制化、多场景、全生命周期的专业化服务,形成互利共赢互助关系,携手打造共生共享的中信生态圈。

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  成就同伴

  2020年底,中信银行通过系统整合对公营业品牌资产,推出了全新品牌主张――成就同伴。

  “仅仅依赖我们自身无法赢下每一场。‘成就同伴,互利共赢’是我们连续获得资源支持,不停取获胜利的基石与保障。”中信银行公司银行部方面示意,中信银行对公金融有信心、有勇气、有实力表达“成就同伴”。

  银行因客户而存在,银行的事情必须因客户的需求转变而转变,要与客户确立心与心的链接。“成就同伴”品牌主张正是云云,承袭“价值共创・利益共享”的同伴精神,依托中信团体综合金融优势资源,与同伴共生、共荣、共创新可能。

  近年来,中信银行聚焦轻资源生长,加速从“信用中介”向“服务中介”转变,加速生长投行、代销等居间笼络类营业,重点拓展生意银行、资产托管等轻资源产物,为客户提供跨市场、跨限期的全方位服务。

  现在,中信银行向企业客户和机构客户提供公司银行营业、国际营业、金融市场营业、机构营业、投资银行营业、生意银行营业、托管营业等综合金融解决方案。其中,特色营业优势进一步牢固:总行确立生意银行部,鼎力生长生意银行营业;作为中信银行对公营业“大单品”,汽车金融营业自2000年率先在业内开展以来,始终保持同业领先职位;投行营业连续推进创新产物落地,保持了较快的生长速率;已在财政、社保、烟草、住建、医保等多个领域取得主要资格及账户;有力支持实体经济生长。

  在“成就同伴”主品牌下,中信银行有6+1的品牌子架构: *** 金融营业品牌:助政务,惠民生;投资银行营业品牌:智慧投融,创新共赢;国际营业品牌:专业、快捷、天真;供应链金融品牌:生态E链,成就共赢;汽车金融品牌:未来之路,与您偕行;普惠金融品牌:小微企业轻松贷;以及生意银行品牌:不止于金融。

  这一全新的从总行、营业到产物的品牌建构,有望助力中信对公金融走上新台阶。

  数字生态

  在疫情袭击下,加速数字化转型是当前银行业最主要的一道考题。

  数字科技已改变中国银行业,尤其险些重构了零售银行营业的流程,然则对公金融营业的商业逻辑并未发生基个性改变。

  只管云云,数字科技必将在未来的金融服务中饰演越来越主要的角色,并将从获客、运营、风控等诸多方面举行重塑。

  “未来,我们将加速推进周全数字化转型,在数字化竞争中跑出‘中信加速率’。”中信银行相关认真人曾指出,中信银行近年高度关注互联网时代所带来的“新经济、新模式、新趋势”转变,竭尽全力加大科技投入,竭尽全力让科技赋能营业。

  数字化能力,正日渐成为银行业的焦点竞争力之一。而“成就同伴”的新品牌主张,毫无疑问对中信银行对公金融数字化水平提出了更高要求。

  若何通过数字化转型成就同伴?中信银行从明白产业生态入手,围绕着生态场景中的客户旅程,多措并举构建银行对公营业端到端数字化新模式,划分在客户认知系统、产物创新系统、渠道服务系统和营销工具支持四方面设立银行营业数字化转型的目的。

  在中信银行对公营业部相关认真人看来,“互联网+公司银行”就是生意银行,中信银行打造对公营业“生意+”品牌,以施展资源协同优势,构建互联的生意生态圈,更好地向客户的营业链条延伸。

  成就同伴,不止于金融,更在于一起建设良性的金融生态。未来中信银行将以企业商流、资金流、信息流和物流为抓手,在客户服务逻辑由“财政逻辑”向“财政逻辑+场景逻辑+数据逻辑”延展的基础上,解决客户“四流合一”的痛点和难题,真正与客户“在一起”。

  创新求变善于识变,在转变中捉住时机。中信银行对公营业的每一步生长、每一项嬗变,都打上了创新求变这一最鲜明的标识。纵观中信银行的生长史,“创新”是根植于中信银行文化的基因,在传统的优势营业上该行起劲创新,引领了行业的转型偏向。

  最新出炉的中信银行2020年报显示,去年中信银行自动服务打赢疫情防控阻击战,推进各项营业转型,取得了较好成就。去年整年,该行实现营业收入1,947.31亿元,比上年增进3.81%;归属于银行股东的净利润489.80亿元,比上年增进2.01%。

(责任编辑:王治强 HF013)

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