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无锡房地产市场网:怎样和客户谈“价钱”?


价钱,确实是客户要靠量的重要因素之一,但他只是客户“五大决议”中的一项决议,我们大可不必“谈价色变”,若是一切顺利,报价或询价其实是销售自然推进的效果!


与这个问题相关的问题可能包罗:1)何时报价?2)若何报价?3)若何珍爱自己的价钱?若何卖一个相对较高的价钱?

关于第一个问题(何时报价?)

很显然,一见面或一开始就谈价钱、报价钱是不合适的,由于价值还没有确立呢,报价很容易泛起失误,再说,你还没有详细领会客户的需求和预算呢(许多项目或工业品、服务业的销售方案往往要基于客户的需求来举行设计)。再说了,报完价后,客户很可能马上会说“价钱太高了、我们考虑一下、转头再说吧……”之类的话,你们的谈话就此急忙竣事,浪费了一次深入相同的机遇。



关于第二个问题(若何报价?)

“行动销售”课程建议在成功地销售了自己、公司、产物/服务后,接纳以下方法来巧妙地报价(三步曲):


1)总结自己的优势并报价(注重把重心放在优势上,还应该把价钱说成“投资”并轻描淡写地一带而过);


2)问对方:“您以为怎么样?”


3)若是对方说“可以”,你就赶快说“那我们就定下来了?”



关于第三个问题(若何珍爱自己的价钱?)

可以一定的是,客户很可能会跟我们就价钱做博弈,为了珍爱自己的价钱和利润,我们需要注重以下两点:


1)一定要在报价之前充分地出现“价值”(包罗“销售职员、公司、产物/服务”的价值),一定要让客户感受“物有所值”甚至“物超所值”;



2)在报价后,若是遇到了客户的负面反馈,不要容易退却、放弃,要在心态上意识到“户图的不是廉价,而是占廉价”。



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